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【PPT】下沉市场,电商巨头新战场
| 上海申银万国证券研究所有限公司| 2020-08-14
【流媒体网】摘要：电商龙头企业“线上+线下”全渠道发力下沉市场，低线用户打开广阔成长空间。 阿里、京东、拼多多、苏宁等下沉市场战略落地成效明显，下沉市场已经成为电商重要增长引擎之一。线上下沉市场战略以低价爆款+产业带协同为核心，高效物流为支撑。主要打法则根据下沉市场用户特征和心理定制，包括借助社交平台作为流量入口、本地品牌低价爆款、红包返利、“拼团”等。电商平台对标下沉市场的APP通过低价吸引消费者、通过社交手段将流量集中，规模化后反向定制， 利用社群和算法向消费者推荐商品，精准营销、降本提效。线下则以加盟店形式布局实体店，或者通过对外投资低线城市实体零售企业进一步渗透下沉市场，从而支撑线上下沉市场开拓，实现线上线下全渠道融合。（文末附有报告全文链接，欢迎今日流媒体VIP会员下载阅读！）

下沉市场，电商巨头新战场.pdf
be5f4dd84288c1fdeb3959f63eab1b2e.pdf (2.68 MB)

责任编辑：李平

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