励怡青：广电行业的全媒体突破

    回到台网关系我们认为要深刻的认识到，我们在浙江杭州电视台，杭州电视台毫无疑问是我们大股东，杭州电视台董事长是这样说的，我理解做IPTV的目的是保证三网融合在杭州有序竞争。这就是对集成播控平台的理解和定位问题，当然我们在浙江省电视台也是我们的股东，我们也在跟他们交流，因为其实很多东西要靠交流，全国各地电视台，我相信矛盾是不可回避，风起云涌，大家心里都有数，网络公司的人苦不堪言，电视台的人信心倍增，归根到底就是这样，怎么个办法？我认为一定要认识，首先任何事情都首先是一个思路问题，真的我觉得很想尝试一下，有一天你不要在有线网上传了，换一种运营方式，垄断对于有线网不是好方式，只是现在说这个话迟了，十年前就应该说这个话，应该用市场机制逼着我们在大家增值业务起步阶段，站在同一个起跑线上竞争。十年以前你不接受竞争，今天就会面临竞争被动格局。但是，时至今日，网络要想一想如何让电视台离不开你，这个可能也多扯了几句，我认为有线网络是非常有价值的，非常优质的视频资源。如何面向电视台提供更多的服务，而不是简单的做好一个传输或者说简单的向外部电视台要一个落地，我认为很重要的一点就是把你有线网络的价值让电视台感觉到是很好一种资源的一种互补和合作。举一个最简单的例子，电视台这么热做选秀，怎么就不能利用有线网更好的条件做，为什么人家一定要这么麻烦拿手机发呀发呀发，主持人在报呀报呀报，你完全可以提供比移动更好的服务，更好的展现，更低的资费，更高的分成比例，让人家觉得有线网是有价值的。同时有线网有什么技术发展手段，让电视台感觉到需要跟你搞好关系以得到更好的服务，这个多说无益了，大家可以思考。只有做到主动的发展，你不能要求别人依靠同情和连们来施舍你对集成播控平台的协同，这是不可能的，每个人都有不同角度，我也理解电视台，电视台的心态我也知道，一台多传有什么不好呢？还能多一块收入。但是关系是需要引导的，你要让他理解在短期内作为全网覆盖的有线网可以给他带来更大价值，当然这也其实某种角度也需要在竞合中达成唇亡齿寒的关系。天底下没有人天生除了你爹妈以外，没有人天生是要保护你的，没有的，只有你给别人带来价值，人家才会在乎你，就是这样。所以，这是一个我认为有线网络可能要思考的问题。

    第三，现在也是纷纷扰扰，试点城市，省广电、国家广电关系问题，我也只能说八个字，统一规划、同步发展。总的来说广电行业吃了没有标准、没有规划的苦头，这是毫无疑问的，我认为这是一个方向要做。坦率的说很多业务，很多应用我们需要呼唤产业链的巨头，人家通信行业就出了一个华为、中兴，现在好象华为、中兴、爱立信，他们提供的所谓的技术标准或者服务也是这个产业发展壮大的一个原因。所以，我觉得统一的规划、统一的标准是需要倡导的。但是，又要尊重广电目前的现状，广电短期内是很难改变市、省、国家三个层面协同发展的问题。所以我个人的理解，比如试点城市跟省里一定要理解成试点城市成功了，肯定也是你省里成功了，全省的广电网络都成功了，肯定是你国家广电网络成功了，我想这一点道理和觉悟和高度，我想总还是应该有的。所以从这个角度来说，不要从一个角度去制约和局限另一个角度的发展，这是很可怕的一件事。所以，当这个家还没有完全理清楚体制关系之前，把每一个孩子都培养成一个壮年人，形成你这个家庭的综合实力，总比你扼杀每一个孩子，到时候落的大观园一样的结局，总要好很多。所以，我觉得如何鼓励，要发挥各地的优势和积极性，省里要鼓励试点城市积极性，国家要鼓励各省积极性，同时市里也应该服从，尤其是省网已经整合地方统一规划，同时要兼顾未来全国广电统一的规划和标准，我想这件事不是在一件事情上，包括现在在所谓的IPTV播控平台上，其实也是一样的道理，包括在网络整合上，我觉得都是一样的道理。所以，我觉得或许这也是每一个包括试点城市的广电，包括省级广电，大家都要去有一种站在对方角度思考的心胸和心态。因为这其实内部关系也是一个合作，所以我刚才说到合作最重要的是一个心态，心态是合作的关键。所以，从这点角度来说，这是我想说的第三个方面，所以理顺广电内部关系可能有的不当之处尽请大家谅解，就是一家之言，就是一个思路而已，就谈这么多。

    对外，所谓的通信网，或者今天说是通信网，未来我确确实实认为其实互联网时代对我们，包括网络在内，乃至于电视台媒体的挑战，对于我们整个行业格局的挑战，今天我不多说了，因为这不是主题，我觉得都是需要思考的。总而言之，我觉得有作为才有地位，掌握竞争的主动权。其实我刚才已经说到了一部分，我觉得无外乎要做到几方面，所有竞争的主动权就是别人没有的我要有，也就是如比说我等会儿可能在华数的方面讲到，原来没有IPTV我们要做互动电视，现在有了IPTV我们要做高清电视，等以后人家有了高清电视，我们要做三屏融合电视，等以后三屏融合都做完了，我们就降价，等降价降到你的行业市场份额到达一定程度，我们就换行业，只能这样。人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我退，我们就是要先人半步。第三，一定要对对手有一定制约手段，通信业务一定要做，三网融合前提下别光看着IPTV了，那是糊涂人，甚至是糊涂的广电人才每天琢磨的事，你应该琢磨琢磨怎么样在别人的领域和范围内真正有你的作为和空间。但是，要正确理解这句话，我个人提出这句话的意思是做通信业务的最终目标是为了保我们的主业，而不是为了做通信业务而做通信业务。你要知道做通信业务，你放心，目前为止三到五年内你不可能成为主流，未来能不能成为主流，我本人表示一个问号。你想要大举进军通信领域，大肆投资，大肆低价竞争，大肆直面简单的通信业务的进入，甚至去拣人家已经末尾的语音业务，我认为都是不可取的。如何做通信业务？我刚才说如何策略的、技巧的、有选择的做通信业务，做通信业务的目的是什么要搞清楚，做通信业务的目的我认为还是要保我们的主业，因为你不做宽带，你没有任何基于通信增值业务的可能，你就没有任何可以谈判的筹码。可能体现的市场最简单的就是宽带送IPTV，你是IPTV送宽带，当然我不主张这样做，IPTV送宽带送下去也是死，但是怎么策略的做。但是人家宽带送IPTV，你连IPTV送宽带都送不出去，那你就更死了肯定是这个样子。所以，考虑一下，我们能够做什么，能够为广电主业保驾护航，但是不要蛮做，不要硬做，你根本没有实力做全网通信业务的运营，甚至做宽带业务都有障碍。是不是我们一事无成呢？不是的，一会儿我会讲到具体业务。所以，我们要进入通信领域，要成为我们思考重点，但是目标是为广电主业保驾护航，同时争取增量发展。

    结合华数的成长之路稍微聊一聊我前面自设自问的问题，在华数的成长中寻找到了一部分答案，也不是全部答案。第一，我们看一下华数十年成长史，我就不说了，我只是想说像当年做宽带，华数创造一个杭州模式，今天让华数再做宽带，杭州模式确实不可再生，时间不一样。同时，我想很简单跟大家报告一下华数主要几屏业务，就是三屏业务，这个也不多说了，和今天主题没有太多关系。我主要讲一下所谓华数跟大家特别有关的，在广电网上做互动电视业务，或者是广电新业态的筹划和思路，我们规划六方面业务，全媒体互动电视，直播交互电视融合业务，互联网与数字电视融合业务，通信网和数字电视融合业务，新业态数字电视业务，物联网与电视融资业务。这就是如何从有线网络互动电视主业延伸和发展到真正对这些产业合作伙伴或者说这样的多网多屏有价值的有线网络的新业态。因为时间的关系，具体的业务我就一概不讲了，大家其实有兴趣的应该说都已经去考察过。

    我就讲一下高清，说一个消息，华数从8月25号会在杭州开一个百万互动全民高清的发布会，到8月25号开始之后，杭州因为我们当时做的是全网双向，所有机顶盒都是双向业务，8月25号开始我们将开通全网双向点播，原来是做35块钱高端用户，今天这个阶段成熟了，35块钱高端用户已经是30%以上，应该设置低门槛产品，我们面向全网低门槛开通互动电视点播业务，杭州180万有线电视用户，完成数字整转的是110万。另外就是全部提供高清机顶盒，不再发放标清机顶盒，现在两者差价只有几十块钱了，这也是面临二次终端不要重复投资的考虑。所以，华数将在我们决断系统，在我们总平台服务系统引入更多的合作伙伴，当然也不可能太多，我们要为全网服务能力，全业务发展，为我们整个后续的高清用户的发展来提供更加强大的技术保障。

    后面就不多说了，就是所谓的新业态，说起来就没有完了。就看一个标题，首先交互电视要跟直播电视融合起来，互联网和数字电视融合，这个不多说了，华数淘宝在网上都报道过。通信网和数字电视的融合，这是我想说的一方面，我们如何做通信业务，这是抛砖引玉，除了宽带业务，除了基础电信的数据接入业务以外，如何在新业态考虑对通信网的合作、捆绑、影响、制约、发展。新业态数字电视主要是在电视频道如何利用有线网的优质资源，为电视台提供更多服务，也形成一个很好的商业合作模式，乃至于一个合作资源的互补和制约。物联网我就不多说了。

    最后这个联合发展大家都充分理解了，我想就不多说了。就说一点，华数前期大家都知道，我们跟全国23个广电网络有广电网络联盟这样一个协会组织，接下来我们可能会将这个协会考虑做一个实体化的探讨，现在已经有十几个省网愿意大家共同来有一个实体，以便应对三网融合前提下广电网络解决出口的问题，互联互通的问题，资源共享的问题，业务合作的问题。所以，如果有兴趣的广电网络，大家都可以一起携起手来，抱团取暖。谢谢大家！

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