【流媒体网】2月5日：根据格兰研究统计：截至2009年底全国高清数字电视用户突破50万，达到51.2万，其中北京占到6成。在发下去的51.2万高清机顶盒中，高清交互机顶盒的占有量超过80%。在51.2万高清机顶盒用户中，北京占61.52%，居第一位；深圳占11.72%，位列第二；其他所有地区占26.7%，上海、广西两地以不足4%的占有率并列第三位。

    各地真正大力发展高清用户基本始于9月，起跑线是一样的，却跑出不同的成绩，我们来探究一下前两名的成功秘诀。

    赠送高清机顶盒成就北京速度

    北京的高清机顶盒用户发展，无论规模还是速度都当之无愧的第一，用4个月的时间发展了30万户。据歌华有线介绍，其已在全市234个小区进行了示范推广工作，并且计划2010年完成100万户，2011年完成130万用户，争取三年内在北京发展高清交互的数字电视用户260万户，占其总用户数的一半以上。

    追溯北京速度、北京规模的发展原因，免费赠送高清机顶盒是杀手锏。去年9月28日推出高标清同播之后，高清内容稀缺的问题得到了很大程度的解决。但目前高清交互机顶盒的市场价低的1000多元，高的3000左右，很多消费者不愿为此买单。这也成为各地推广高清的一大难题。而北京高清推动工作得到了政府的大笔资金补贴，据悉，此次北京市的高清交互数字电视工程由北京市政府承担35%的经费，由市财政局下达专项资金1.26亿元，并一次性补助，专款专用。

    而北京高清电视在内容设置方面也特别注意兼顾了市政府以及各区县政府的政务需求，其内容平台有三大类应用，其中一类便是面向政府和集团用户的电子政务平台，包括首都之窗、区县风采、社区通知等，像歌华有线跟朝阳区、石景山区都已达成合作。据悉，新推出的高清交互电视业务反响不错，“歌华点播”使用量累计达到125万余次，“回看录制”的使用量累计达到90余万次，“卡拉OK”的使用量累计为30万次。而歌华有线保守估计可在高清交互用户当中发展5%成为宽带接入用户，未来可与中国联通竞争北京宽带接入市场。

[NextPage]    租售结合模式带来深圳样本

    深圳的5万余户相对北京是不小的差距，但相对占比不足4%的第三名而言，近12%的比例已经是其三倍。

    深圳天威视讯在9月28日发布“高清互动电视家庭计划”，内容包括：至2010年底，实现深圳特区内有条件、有意愿的用户有线电视高清双向化；向深圳市民提供不少于10套的免费高清电视频道；建成不少于5万小时的节目库(高清节目不少于1万小时)，供高清互动电视用户点播收看；加快高清互动业务平台建设，提供电视时移、回放、录像等功能性业务以及政务信息、生活资讯等多种互动增值业务。

    对高清机顶盒，深圳天威并没有采取直接赠送的形式，而是采取了一种租售结合的模式。根据天威视讯总工程师徐江山的说法“在最短的时间内，以最低的门槛用租售结合的方式迅速普及带双向功能的机顶盒，以高清导入互动，快速实现高清用户规模，以租售机的规模逐年收回投入，在保持和提升用户黏度的同时，增强公司的竞争力，从而有效抵御来自各方面的竞争，开创有线电视发展的新天地。这可能是深圳高清电视的商业模式。”而数据显示，这一目标正在慢慢实现，深圳发展的高清用户中，租机用户数占68%，购机占26%，订购业务套餐的占6%，并且在3个月后，订购套餐的比例已经上升到22%

    所谓租售结合模式，操作方式见下表：

     多种用户可选的方式，既抵消了直接赠送机顶盒的成本，又在使用过程中逐步增加了用户粘稠度。

    比较而言，在全国率先实现“全省一张网”，号称用户规模“全国第一、世界第二”的江苏发展则不那么顺利，3个月时间仅仅发展到5000户。据悉，江苏机顶盒售价为1680元/台，另加8元/月维护费，这样的价格让许多用户放弃了看高清电视的想法。

    这样看下来，天威视讯把发展高清称作第二次整转的说法是有道理的，就像数字电视整转采取赠送机顶盒的方式，纯粹靠卖机顶盒发展高清用户，显然力有不逮，而采取纯粹免费赠送的方式也不大现实，因此深圳这种租售结合的模式倒颇值得借鉴。毕竟，北京的发展模式可复制性不太高。（周晓静）

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