第一，在内容的合作方面。

　　大家比较关注的文广方面，我们解决基本的业务合作。

　　第二，增值业务。

　　目前我们主要是和腾讯以及和中国游戏中心来做一些增值业务的合作。像斗地主这些小型的网络业务，这些是我们和腾讯的合作，像拱猪、棋牌类大家都可以看到。

　　第三，承载网。

　　内容平台我不想多讲，我们的内容平台最终目标是打造成一个娱乐平台。在承载网这块，我不想讲别的，刚才很多人也提到ADSL这个问题，虽然大家都知道ADSL在目前的状态下保证2兆的话可能有80%—90%满足这个能力，所以这对于承载网也好，或者对线路也好提出了很高的要求。因为上亿的资金投下去你会发现只有60%的人用这个业务，这是一个巨大的浪费。

　　华为基于整个宽带网络以及承载网络长期的理解，目前我们可以做到的在华为的解决方案下面，我们可以保证在两兆的带宽下面，在北展的时候大家可能看到华为所展出的下面，那个效果是我们从广东线网拉到北京线路做的演示，最多是两兆的带宽，可以达到近似DVD效果。这个是我们对承载网的理解，运用到我们的平台，也是其他厂商很难做得到的效果。大家可能很清楚，其他的厂商一般要到两到三、四兆的带宽，华为只要两兆就可以了。

　　在整个解决方案里面，我们立足点还是立足自主研发，我们可能有极少数的部件与第三方的厂商合作，但是绝大部分路线我们是立足自主研发，作为IPTV来讲，我刚才说了要做增值业务的时候，必须对核心技术有所掌握，对核心技术没有掌握的话后续做增值业务的时候是没有核心的。IPTV讲究的是一个长远发展，不是说一个短期的过程，是一个非常长远的过程，对核心技术没有掌握想长远发展是非常困难的。

　　第四，前面无论是谁都提到了做IPTV一定要开放。我在这里不想讲华为怎么样开放，我只想讲一点华为为什么要开放？大家可以看得到，在整个IPTV的产业链上，家庭网有华为的终端，ADSL也好、数通也好占据了中国至少50%的份额，内容网可以看到华为在整个产业链上每个环节都有自己的利益。所以我们的目标就是这个产业做的越大，我们在每个环节上我们的利益就越大。我们不是说为了局部在服务器的利益，或者是局部在终端的利益，而把系统做成封闭的，或者把产业做成封闭的。局部利益的最大化和整个产业链所有的利益最大化，我想这个简单的算法大家应该很清楚。基于这样一个考虑华为最希望这个东西的开发，做的越大越好。这是整个华为IPTV的产业解决方案，大概是这样子的。

　　在这里我想简单给各位介绍一下华为在广东电信的IPTV项目，这个项目是前几天刚刚宣布华为中标的，在这里我想把广州和深圳的情况给大家简单介绍一下，整个网络我不想多讲，在这里我讲一下丰富的实践经验，到底是什么经验呢？

　　第一，大家都知道IP承载网没办法承载大规模的IPTV业务发放。有谁能说得出来现在的承载网到底能承载多少呢？质量水平承载多少呢？所以，在这个网上我们通过八个月的摸索，我们建立了一套完善的IPTV质量体系，就是说我有完整的指标体系，可以很方便的从网络提取出指标来，我拿到指标体系我知道你这个网到底水平如何，到底能承载多少业务，如果要改进的话我根据这个技术指标的提取，我知道你需要在哪里改进，这是很关键的，这是算不出来的，这必须要有实践的经验。你要建立一套指标体系，你要有测试工具把这个指标提出来，也要有人分析出问题。

　　第二，运营。

　　第三，对接。

　　因为时间的关系我不多罗嗦。

　　在数字家庭这块。我们为了配合IPTV的增值业务的系列化，在各种类型的终端方面，华为都做了终端的准备。在终端这块机顶盒这块我们有一个理念，华为做机顶盒不一定完全由华为自己来卖，我们有可能有选择的选择合作伙伴一起来卖。我们卖机顶盒主要卖什么呢？一个是卖我们的软件品牌，它的特点就在于：

　　第一，它的底层有一个核心的操作系统。

　　第二，业务引擎。

　　根据硬件能力的不同可以拆借不同的业务引擎模块，它定制一些业务引擎模块。它是一个跨平台模块化可裁减的问题，可以根据硬件能力做出是很快的相应的应用。

　　第三，芯片。

　　(图)华为自己在做机顶盒的芯片，这是我们的一个芯片。在里我们向各位伙伴们做邀请，如果你们有兴趣可以和华为合作，包括软件品牌包括终端的芯片我们都给你，华为不一定自己卖。

　　关于我们当前的进展，我不想多讲了。

　　我们总结一下，你从华为的IPTV可以得到什么东西呢？

　　第一，标准的开放的平台。

　　第二，我们是一个跨网络的，跨固定网、跨移动网的业务融合的平台。

　　第三，规模的实施经验我们已经有将近五万的实施经验。

　　从华为的IPTV可以得到的东西，今天由于时间的关系我就讲这么多，如果各位有兴趣就IPTV和华为做合作的话，我们是热烈的欢迎。谢谢大家！

　　主持人：

　　谢谢徐先生的精彩演讲，下面我们有请中视传媒有限公司(央视)常务副总裁谭湘江先生做演讲，有请谭先生。

　　谭湘江(中视传媒股份有限公司(央视)常务副总裁)：

　　各位专家大家下午好，谭总临时有工作安排，由我替谭总做一个汇报。

　　中视传媒一直重视新的视音频技术和新的新视音频技术的合作。中视传媒更多是以内容提供商和频道运营商的角度出现的。所以，我们在这里以内容提供商和频道运营商的身份谈谈我们的一些体会。

　　我们感觉IPTV是具有IP协议的传输的宽带化业务，最传统电视最大不一样的IPTV是基于IP传输的，IPTV具有IP传输最大优势，无论是电视、PC、手机其实都可以作为广义的IPTV终端，IPTV与广播电视相比，可以为用户提供更灵活的服务。言外之意，IPTV既可以向上游的广告商收费，又可以向下游的用户收费，这对于频道运营商和用户商是非常有利的。

　　中视传媒有限公司是中央台自己控股的上市公司，它主要是拍电视剧、纪录片、专题、栏目，现在承制的央视高清频道。在这之前我们也叫试了试水，与中国电视的互联星空合作，中视扮演了两个角色。

　　有内容制作的环节，通路的环节、播出的环节、分发的环节、播出的环节。各个环节包括内容提供运营商、频道运营商都需要有足够的收益，满足用户的需求。刺激频道运营商提供更优质的内容服务，如何提高内容提供商的积极性，如何保证运营提供商在整个商业中的利益呢？我们和互联星空的合作有这么几点经验，提供给大家做一个借鉴。

　　第一，IPTV的内容与传统电视内容差异化服务，或者说是差异化的提供。

　　第二，数字化内容的版权保护。

　　第三，数字节目认证的机制。

　　对于IPTV与传统电视内容差异化的服务是这样的，IPTV服务的人群在最初的定位是什么呢？为谁提供什么样的服务，为谁提供什么样的内容等等。这些概念或者说这些观念是与传统电视不一样的。如果说IPTV频道提供的内容和传统有线电视内容一样，我想用户可能也不会选择IPTV了。香港的PCCW有这么一个例子，他及时更正了定位服务，将有线电视不具有的频道内容引进了IPTV频道，供IPTV用户有更多的频道组合选择，这对PCCW后面的成功运营有很大好处。对于中国大陆而言，内容的引进有很大的限制，完全从内容做到传统电视内容很大的差异是非常困难的。有一些政策限制引进的频道和内容，资金限制不能有更好的内容与现有的传统电视竞争，版权保护，这些都制约了IPTV频道运营商提供更大差异化服务。

　　这里也提到了版权保护和运营机制，在IPTV的商业链中涉及到内容提供商、频道运营商、电信运营商和终端设备提供商的利益分配，根据预测单一的IPTV的频道至少需要五到十万用户，才能负担各个环节的成本，内容提供商和频道提供商提供给用户的内容就有更大的意义了。一方面可以优秀的内容为用户提供最优秀的内容服务。另外一方面不能让内容在各个环节中流失版权，否则的话用户为什么要订购IPTV频道，没有足够的诱惑怎么保证这些人的利益呢？

　　所以，数字化的类似版权保护是至关重要的。衍生出新的增值效应，中视在CCTV剧场中既是类内容提供商又是运营渠道商，进行加密进行频道运营。中视再生的加密方式是微软的DDRM系统，是不可拟的，也是不可还原的。所以可以放心提供最好的品质，最好的节目进行播放，而不担心版权的流失。

　　对于数字节目的认证机制还是为了培育市场发展用户，保证各环节利益的分配，数字节目认证机制，对于数字运营商是必不可少的。

　　第一，数字化节目的发放。

　　第二，和电信运营商的对帐和分帐。

　　第三，为多种运营方式提供支持。

　　数字节目认证中心是频道运营商来建立的，是频道运营商基本组成部分，中视节目是采用加密方式提供给用户的，当然用户是付费给中国电信频道运营商的。所以认证中心给这笔交易做记录，作为当分帐的凭证。首先是用户已经付费了，先交钱后看电视，钱已经到了电信运营商的兜里。

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