第一，IPTV是数字家庭。我们对IPTV试用的的时候，他们购买冲动的时候，首先他们是家庭多数成员来使用，而不是其他的应用。

　　我们对IPTV的看法这里的结果也是基于目前各个用户对IPTV的看法，因为我们前面谈到IPTV是在不断的变化的，或许像刚才徐晓林提到，到08年的时候我们会以新的眼光看IPTV。

　　第二，家庭为什么是主要的目标客户单位呢？我们的一些统计数据表明，家庭是主要的上网场所，有68.5%的用户是采用家庭作为第一上网的地点。

　　同时宽带网也面临一个发展的瓶颈，现在整个宽带已经有四千万的用户，电视超过四亿的用户，我们对上网的用户群进行调查的时候，IPTV的发展会有效的解决这种瓶颈。

　　第三，什么样的人群会使用IPTV？

　　很多人会问，大家谁会为IPTV付钱，任何一种业务在刚刚发展的时候，它都有一个前期的目标客户群定位的阶段。首先是创新者，占有整体的目标人群大概是3%—4%的比例，这些比例我们叫时尚人群。这些人对于新的思想接触比较快，但是他们的思维相对成熟，是我们一些理论型的用户。在中国目前这种情况下，这批人不仅仅是作为试会带来收入，甚至他为未来我们的口碑传播带来非常好的效应，目前媒体和各方面的传播媒介，它在广泛的宣传的时候媒体的公信力在一步一步的降低。比如说第一类理论性和时尚性，这两类客户加入我们IPTV最开始的用户。他们对终端的选择上也有一些不同的偏好，理论性或者是时尚性的客户，他们可能会考虑在电视和PC的同时，同时会考虑一些等离子彩电或者是背投彩电，这也会给我们的提供商和供应商带来一些机会。

　　我们来看一下这些时尚型、理论型、积极型、传统型这些客户他们具有哪些特点？时尚型他们非常有特点，他的收入水平比较高。他们对新鲜事物非常感兴趣。同时理论型的客户他们在思维上更倾向于一些深入的思维，同时在电信产品上话费也是相对较高的。这两类客户将是我们IPTV最早期的客户。对于IPTV的内容我们发现，大家最感兴趣的，也就是目前的消费者最感兴趣的，第一是影视频点播。对于电视的需求上来看，进口电视剧或者类似像HBO提供的这种节目是最受欢迎的，第二类是港台的电影，第三类是国产的。但是同样，新华信也认为这种模式未来会改变的。

　　第三，我们来看一下IPTV产业的合作共赢和分布演进以及如何来做。今天各位专家基本上达成共识，我们面临四个方面的问题。

　　第一，技术的完善。

　　第二，商业的运行。

　　第三，可替代的技术。

　　我也同意华为的观点，技术不是最重要的问题，最重要的问题应该是我们政策如何来做，和我们商业运营模式如何来发展。我前几天参加了移动增值业务的论坛，在那里我们可以看到主要参加者兴趣最高的人是谁呢？增值业务的运营商，但是在这里我们看到IPTV还是处于一个早期的阶段，我们更多的还是基础建设者在这里讨论，未来的模式必定是一个网状的模式。

　　IPTV主导权的竞争，IPTV竞争不仅仅是竞争IPTV的一个网络的主导权或者内容的主导权，事实上IPTV主导权的竞争，是对最终家庭的主导权，对最终消费者的主导权。在其他的商品领域，大家认为渠道为王，渠道是推动战略消费者。但是在IT领域，或者说信息服务领域我们有多种方式为王。比如说Google可以以搜索占领消费者为王，目前产业最重要的竞争是电信运营商或者是卫星电视的提供商，其实有非常多的公司，非常多的利益体都希望看好这块业务，希望进入这块业务，这平不是不可能的。像微软、汽车公司，他们有巨大的资金，他们一旦看好这种业务，他们可以最先进入这种模式，来抢占消费者。

　　在早期推动的时候，我们电信运营商和广电的运营商是要共同努力来推进价值链的发展，这种努力不是互相之间去设置一些争夺的利益，而是共同如何去把蛋糕做大，否则IPTV是无法成长的。

　　这里我们可以看到传统电视占到非常少一部分，视频点播在初期占有比较大的份额。未来呢？未来IPTV的产业链是什么样子的呢？未来IPTV的产业链是一个多赢的状态，而且是多个供应商的状态，不仅仅是某一家运营商来为内容提供资源。基于前面的分析我们认为IPTV它会是一个分阶段的发展。

　　第一，也就是我们目前正要开始的阶段，是以基于视频业务。大家很多的认识也是基于视频业务，随着IPTV的全面铺开，会产生非常多的新型业务，但是最终的高速发展期是在网络的产业链形成的时候，大家共赢的时候，我认为比较理想的模式是移动梦网的模式。同时这并不是IPTV的终极状态，随着新技术的引进，随着更多的人加入业务的创新过程中，会有更高层的状态。

　　比如说，现在我们有一些国际运营商，他们在网络上不仅仅是传播声音、视频图像，同时他们还在试图传播气味和感觉。这在未来都和IPTV结合起来。所以，这里总结一下新华信的观点。

　　第一，IPTV是一种颠覆性的模式和商业特点。

　　第二，IPTV是家庭模式的细分。

　　第三，IPTV的客户、业务、资费都是逐步发展。大家不要期待IPTV给每一个人带来收益，他会经过一个过程。

　　第四，IPTV未来将是一个网状价值链。

　　以上是我们的观点。谢谢大家！

　　主持人：

　　感谢王先生的精彩分析，下面我们有请数字信息产业部“数字音频频编解码技术标准工作组秘书长黄铁军先生做：“AVS与AMP：IPTV的信源编码与版权管理标准”。大家欢迎！

　　黄铁军(信息产业部“数字音视频编解码技术标准工作组秘书长)：

　　各位专家大家好！因为时间比较短我想讲三个标准，可能讲的不太细，但是没有关系。我挑比较重要的几点就IPTV的标准问题跟各位做一个交流。

　　重点是介绍AVS，因为我们是做AVS的，后面是跟IPTV相关的两个国际标准，我想把基本的情况给大家做一个介绍。

　　在做介绍之前，因为大家关心标准，我把标准的概念花一点时间做一个分析。实际上在IPTV领域也好，其他领域也好，大家通常理解的标准其实分三种类型。

　　第一，指标性的要求。

　　比较通俗的例子，比如说农产品里面有害物质的含量不能超过多少，这是一种要求，这种强制性的要求目前也很热闹，在国际贸易中也作为壁垒手段，不同地区和国家都在使用。

　　第二，在IPTV里面指标性的要求有没有呢？有。安全问题、版权保护问题。加密部分国家有要求，不会让企业自己定自己的标准。IPTV也涉及到这个问题。我们所谓的标准是通常所说的规格性的约定。

　　为了互联互通，为了这些产品互操作我们做的规定，互联网没有PCP/IP就不能说话，大家公认一个东西，有了这个东西之后大家可以互操作了。有的时候大家开一个玩笑，别弄成了演习上的消火栓，弄不好的话自己伤害自己。等一下我介绍ISA的时候我也会介绍这一点，

　　第三，就是现在讨论比较多的技术标准，或者是技术性标准。

　　标准里面含有很多技术性内容，特别是专利内容。因为它含有很多专利，所以标准的实施和采用会受到专利的影响。这里面有很多，比如说大家熟悉的DVD问题，三星问题，包括数字电视，电视台和播放设备之间的编码标准问题，这部分都是所谓的技术类的标准。为什么这几类标准会有那么多的技术和专利在里面呢？大家看的很明确，DVD是什么呢？你把一个光盘放在碟机里面，这个碟机可以读书数据来就是一个专利。手机和鸡蛋之间通信过程中有很多特别的技术。数字电视业一样，电视台的数字信号最终在用户家里播放里面也有很多技术问题。

　　技术标准目前在全球范围内都是一个冲突比较密集的领域，关键问题是专利。专利会带来利益的纷争。

　　我想提的第二个看法是标准规范是IPTV真正的商业化前提条件。因为IPTV大系统里面包括内容提供和宽带运营、设备提供、最终用户。这几个环节让它有效的形成一个能够和谐的系统，没有标准是不可能形成的。就像传统的电信，虽然最后用户用的时候很简单，抓起电话给另外一个人打电话，但是其中经过很多环节，所有的环节都是完全不同的标准所支持起来的，IPTV也是一样的。

　　IPTV所选择的标准到底选择什么样呢？我想需要考虑的几个因素是这样的：

　　第一，先进性。

　　IPTV是很新的新型领域的系统和产品。所以选标准的时候要选比较先进的标准，不能选多年之前落后的标准。

　　第二，开放性。

　　IPTV系统既然是一个大商业，涉及到这么多链条中的问题，不应该是某家企业垄断的标准，只有他自己有发展机会，别人只能做一些边缘甚至是完全跟随的产品，那是不可能促进产业健康发展的。

　　第三，成本。

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