【流媒体网】摘要：有两个工作必须要做：第一个要发展自身的服务能力，第二个要主动跨行业合作。走出去，跟其他行业主动合作，请进来，通过了解别人的需求让我们的工作机制、方式、模式适应他们的实际流程的生产、生活的需求，这样我们的信息服务才能通过进入他们的市场产生更大的价值。

    日前，在由中国电信上海研究院和流媒体网共同举办的“新产业背景下的融合视频业务发展论坛”上，来自工信部电信研究院通信标准所副主任、互动媒体产业联盟副秘书长杨崑针对新产业环境下的融合视频业务做了重要演讲，以下是他的演讲全文：

    各位领导，各位专家，大家下午好！今天

    我也代表互动媒体产业联盟参加这次会议，联盟是在工信部的指导下成立的一个产业合作组织，核心任务是推动跨行业的网络服务和技术的发展。

    今天我要先提今年国家对三网融合的重视，从今年年中，国务院领导就开始着手推动“三网融合”政策的落实，并且由相关部委开展具体协商和推进工作，还专门在“2009年经济工作”方面的文件中提到推动三网融合的发展；今年对三网融合而言是一个值得关注的时期。

    李院长刚才讲的内容非常务实，是我们行业目前正在发生的事情，今天我讲的虚一点，讲我们行业下一步可能用什么思路往哪个方向发展。

    首先我给大家介绍一下我们对产业融合这个概念的认识。产业融合根本推动力来自企业和行业在经济上扩张的需要，可以归纳成四大因素：首先新技术的产生对传统的实体经济发展产生了明显的替代作用；第二个是所有的传统行业几乎都走到了发展门槛上，现有的存量空间不足以支撑继续发展；第三，信息技术和服务的创新起了一个催化剂的作用，使我们找到了一个新的发展方向；第四，在寻找新方向的过程中需要打破了原来的格局，这就最终形成了产业融合。

    产业融合实际上是相辅相成的两个层面，一个发生在大的产业和传统行业的边线上，也发生在传统行业之间，另外一个发生在我们大的信息产业链里，比如今天我们谈论的三网融合。

    产业融合大家都说是好事情，但希望大家再从三个方面重新认识一下产业融合。第一个，产业融合的前景是好的，但有两个阶段，首先产生的是破坏作用，破坏了原来的产业关系和利益分配格局，谁最早抓住创新点就能赢得产业融合更大的市场。所以产业融合给参与者带来的不一定都是福音，要处理好破坏和创新的关系，我们要努力的是更快抓住创新点，而不仅仅停留在被打破、破坏的位置上。第二个，我们过去十几年所累积的大量的传统经验开始失效了，最简单的例子，以前我们一直被灌输的一个概念，技术进步带动通信产业发展，今天单纯讲这个观念已经被越来越多的人抛弃掉了。第三个，要避免僵尸融合，产业融合是两个、三个、四个产业大家相互合并、合作，如果一个行业原来发展模式里面的布局统统不改变，只是把其他行业的产业作为子业务发展，这不叫产业融合，这叫僵尸融合，只会把利润摊薄。要产业融合就要把眼光放在行业之外，而不能放在这个行业原来的模式之下。

    从全球发展情况来看，各个行业都在面向产业融合努力，其中运营商这个环节是我们关注的重点，拿竞争最激烈的北美来讲，美国的有线电视运营商在宽带接入上有很大的优势，他们在推无处不在的电视，类似我们今天讲的三屏合一，而AT&T虽然前几年IPTV发展不是很快，但近几年由于IPTV对宽带拉动作用越来越明显，也开始加快推进IPTV；由于传统的广电运营商和传统电信运营商的业务越来越接近，实际上双方的竞争越来越激烈，北美是一个最典型的三网融合后的市场，欧洲和我们是三网融合前期的市场。

    这张图是我们对产业融合理解的一张概念图，我们从2005年研究IPTV，IPTV是什么，为什么做IPTV，我们当时并没有完全看懂，但是走到今天我们已经清楚了，我们最终的发展目标是什么。

    这张图片含五个大的产业环节，每个产业环节内部都有一些小的产业环节。首先在内容的环节，这个里面内容不仅仅是电视节目，我们真正要面对的内容远远比电视节目多得多；第二个是服务，电信和广电服务目前实际上是被捆绑死的，由于消费电子等更多行业巨头加入，使得这种局面发生改变；原先的网络运营向两个层面发生分离，一部分侧重直接面向用户，侧重于功能的，形成一种独立的服务环节，而另一部分侧重于数据的传输，形成传输环节；第三个是新的产业环节出现了，大家都知道代理商、分销商在很多实体经济行业里面是很习惯的经营模式，但是在广电和电信行业由于模式的问题还没有出现，而新产业将出现这种新的环节。

    产业融合以后的产业结构将会发生变化，从图上可以看出，内容的获取，内容的生产制造，内容的营销过去是捆绑在一个内容环节里面的，现在要分开；服务的提供、业务网的传递，这些原先捆绑在一起的产业环节也要细分；过去我们的电信服务仅仅到终端位置，将来将分离为终端本身和围绕终端的营销。图中浅绿色方块中写明了想进入这个新产业链的厂商有哪些；未来各个产业环节是谁主导的还是个问号，不一定就是我们本身的，这个里面描述的全部是现在希望或者正在努力想进入这个环节的行业单位，而亮绿色表明这个环节相对来说比较稳定，或者说利益比较分散，难以形成一个垄断。这个里面不太可能产生剧烈的利益冲突，而在此之外内容的获取，服务设计加工，服务提供，业务网传递这四大环节有可能造成激烈的竞争，现在很多爆发出来的利益冲突集中体现在这四个环节。

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    通讯运营业面临着很大的压力，首先是技术进步已经无法拉动我们通讯行业的增长了，把传统的通讯存量市场形容成煤矿，过去是拿小车挖，现在机械化了，但煤矿的存煤不够了，现在把小的挖掘机换成超大的挖掘机也不足够支持你的需要了。我们要扩大这个空间，向谁要，最现实就是向产业融合要。还有一个问题是我们的经营机制和经营模式存在局限。传统的模式跟传统生产方式的特点是一致的，在几年前除了套餐的格式不一样以外全国用户用的通信服务形式都差不多，而产业融合需要更多零售型的，围绕客户为中心的内容和服务。

    在三网融合前期的一些研究中很多人提电信有几大优势，第一支持全程全网，第二规模大，第三渠道强、第四资金足，第五技术号，那是不是新产业我们就能站在稳赢不输的局面？我们缺了一个关键的环节－内容，再加上我们的产业结构和新产业需要存在差异，我们在面向新产业发展的过程中并不一定占有很大的优势。

    我们也在向各方面提下一步产业发展的建议，我们对五年以后做了估计，最乐观的估计是成功转型，在整个新产业结构三个大环节里面我们成为最大的门户，渠道门户运营商，这是我们最乐观的估计，但那个时候我们不是唯一的、主体龙头了。最悲观的估计是几个渠道门户没有抓住，被其他行业拿走了，我们也许做了管道商，但这还不是最坏的；新产业中管道还分三层，最丰厚的利润在上面两层：营销和服务，利润最不丰厚的就是下面的传输。我们的未来实际上在天堂和地狱之间徘徊，所以需要靠我们行业共同努力。

    这张图表现了我们面向发展的时候需要整体协调的必须性，但是现在有两个环节是脱节的：一个是对产业形式，跨行业合作重要性的判断，第二个清晰的战略思路；如果作为一个行业做战略性转型就不是发展一个新业务或者新产品，而是整个行业包括组织机制、经营思路的全面转型，这样的方面我们还是欠缺的，这个我在最近跟各个运营商接触中有切身的感触，很多人在提一个问题，我下面做什么，这是我们行业共同的困惑。

    三网融合是我们这几年关注最多的，当时我们确实有热切的期盼，希望三网融合带动整个产业的转型，带动我们向整个大的融合产业发展，到今天发现三网融合可能不是我们最短的融合途径。体制问题是需要时间调整的，传统行业要保护自身利益的力量是难以想象的，要打破这种局面要经过很多努力。前期我们国家说三网融合最关注的就是双向准入，这对于双方来说其实心里都没有十足把握，双方都不知道我能拿到的多还是失去的多。另外还有大量的新产业进入到这个行业，洗牌不是两家的事。所以要重新审视三网融合显示意义。

    这种情况下我们需要新思维：第一我们切入点不仅是三网融合，其实有好几条途径都可以走。我们现在谈的IPTV是面向大众媒体合作的，其实很多方面我们都是有空间的。第二我们最迫切要达到的目的是扩大存量空间，开什么业务，推什么产品，提什么技术都可以，最终的目的是扩大存量市场，不是抢现存市场。第三是“二、八”的问题，这是一个新的提法。过去广电和电信行业运营商有惯性思维，合作可以，我要占80%，如果现在合作的时候都主动只要20%，要20个对象跟我合作，总量会多大。为什么提这个问题，一定要占80%的思维已经把我们的合作伙伴推向对立面。我们是不是可以先合作，只要总量够大，就不在乎每个单项只有20%。最后一个是产业融合的可选途径是多样化的。

    有两个工作必须要做：第一个要发展自身的服务能力，第二个要主动跨行业合作。走出去，跟其他行业主动合作，请进来，通过了解别人的需求让我们的工作机制、方式、模式适应他们的实际流程的生产、生活的需求，这样我们的信息服务才能通过进入他们的市场产生更大的价值。包括家庭个人市场，除了现在的电视节目以外，我们是不是可以考虑更多的内容厂商，在更大的领域取得更大的发展。在完成这些工作以后，我们可以暂时反过来推动我们现在所做的工作，整个周边市场全部搭建起来、新产业结构形成以后，我们再返回来看这个问题的话可能就易如反掌了。这需要一些政府的引导，但是也需要我们企业共同的努力。

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