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杨守全:基于IPTV和三屏合一的增值业务内容建设

作者:流媒体网    来源:流媒体网   发布时间:2009-06-15 15:34:16

【流媒体网】6月15日报道:由流媒体网联合电信运营商、IPTV牌照运营商及增值业务商一起举办的“2009融合与创新——IPTV业务合作研讨会”6月5日在北京胜利召开。研讨会以IPTV产业现状为核心,围绕IPTV的产业融合、增值业务以及业界关注的最新热点三屏融合进行了全方位探讨。
    来自央视国际、百视通、国际广播电台、杭州华数等IPTV牌照运营商,来自上海、江苏、广东、四川、湖北、北京电信的电信运营商,首开广电自己做IPTV先河的蓟县广电,以及30多个增值业务及系统厂商共180人参加了此次研讨会,热议三屏融合、合作共赢。
 
以下是杭州启天科技杨守全的演讲整理  
各位业界的朋友大家好!上午有很多专家讲了很多宏观的东西,深受启发,受益匪浅。现在我重点讲一些微观的东西,给大家介绍一下我们启天科技公司的业务。我觉得对于运营商来说更重要的是我们到底在做什么东西,哪些东西实现了布点。
    启天科技06年8月成立,注册资金500万,而且它是杭州国家动画产业基地成员企业。最初的重点主要是做数字电视、IPTV增值业务,后来逐渐扩展到PC、宽带互联网、手机,逐渐就把所谓“三屏合一”的业务拉动起来了。

 

    产品介绍
    公司业务产品包括游戏、证券、教育、商城支付等。
    教育产品主要是上海,我们做的主要是小学教育。小学娱乐性的教育还是有市场的,小孩教育一定要寓教于乐。还有证券产品,包括证券的信息展示和交易都可以做。我们的证券交易是在IPTV数字电视领域第一家获得国家安全认证的,是你可以放心交易的系统。
    公司总共开发了250多款游戏,包括PC的、IPTV的、手机的。主要是一些本地特色的休闲游戏,比如棋牌类的,而且我们会配合方言,游戏过程中你按一下方言键一些地方方言就会出来,搞笑的话也会跟着说出来,还有一些比较好玩的文字。这是启天游戏和其他公司游戏的不同点。
    做游戏,我们的一些主要骨干都是在国内一些游戏公司策划过比较好的、比较知名的游戏的,而且有很多年的运营经验。游戏这个行业大家不进去不了解,游戏行业的运营,渠道管理非常非常关键。不光是产品的问题,运营的渠道,类似于卖其他产品一样,供销渠道、管理是非常重要的,盛大成功的关键就是运营渠道非常强大。

 

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    只是产品好是没用的,因为游戏平台的部署,游戏前期的推广,尤其是前两三个月的推广非常关键,推广不到位,即使上线也未必成功。在推广方面我们花了很大的精力,前期部署,我们会派人到当地呆几个月,用户量上来以后再撤回来。
    目前运营的游戏平台包括浙江电信、江苏电信、福建电信、浙江新联通、广东,广东不是全省,是一些地区。证券业务是在上海电信、四川电信、哈尔滨有线、湖北有线。教育方面扬州网通、广东电信正在谈,上海电信马上就要开始运营。我讲的这些几乎99%都已经运营了,不是在谈判阶段,也不是在讲故事阶段,都已经部署下去了,在运营。还有一些主要的合作伙伴,UT斯达康,天柏、同州、九城。我们和九城刚签了一个协议,我们是SP+CP的模式。
    中国传媒大学做的一个电视用户信息需求调查显示,远程教育26%,游戏娱乐32%,股票交易33.54%,这几个都是相当大的,差不多占了1/3。

 

平台架构
    这是我刚才讲的“三屏合一”的基本平台架构示意图。我们是一个平台管理多种终端,用户注册之后,可以通过IPTV登录,也可以通过手机登录,也可以用PC登录。登录以后一桌4个人,有可能每个人上网的地方都不一样,可能是手机,也可能是电视,收费都是统一的,货币全部统一管理起来。真的实现了无缝的用户管理。“三屏合一”目前部署的点在福建的泉州,哈尔滨,还有一个地方是浙江电信,都已经上线了。上午大家在谈“三屏合一”的市场,我们已经在做了。

 

    解决方案基本结构
    这是解决方案的基本结构,我们服务器的架构是基于Windows,包括接入服务,运营管理,各种用户统计,每天可以把用户统计上来。你可以知道今天登录上来多少人,每个人登陆多长时间,每个人充值多少钱。现在整个平台如果玩家上来的话,充值渠道有很多种,一种是线下买点卡,这是非常成熟的销售模式。另外可以通过电信或者是联通的语音充值系统充值。宽带后付费,装了宽带以后你可以和宽带的其他费用一起结。还可以通过网银支付系统,包括快钱、淘宝都开通了。手机充值。只要他想买银子,哪里都可以买。移动用户我们的界面客户端通过JAVA虚拟机做的,机顶盒基本上都用JAVA写的。

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平台业务功能介绍
    游戏增值业务平台是一款专门跟电信运营商做的。我们的业务模式是和电信运营商一起运营,一起分成。我们目前没有打自己独立的品牌,跟运营商布局的时候,软件的平台我们都免费布局,运营商出一些服务器,推广方面,市场宣传方面投一些资源。最后大家一起利益分成。
    平台包括棋牌游戏、休闲游戏、FLASH小游戏,模拟炒股等。同时还可以接入任何大型游戏平台,一个非常开放的平台。虚拟货币可以用来玩游戏、炒股、兑换实物,购买电信产品等多种用途。
    目前做这个东西最成功的是浙江电信,他们有一个互联星空棋牌频道,那个就是我们做的。很多的本地游戏,棋牌类的,麻将类的,很多老年人为了这个东西装宽带,每天专门在家里打游戏。
    我们的平台可以做到对用户的统计非常精确,通过哪些媒体上来的,都可以看得一清二楚,对研究消费者习惯有很大的用处。手机终端的显示效果也相当清楚,而且速度很快。做休闲游戏数据要求量很低,包月的话一个月花不了多少钱。

 

    小学同步教育,小学生的天性还是喜欢玩,怎么做到寓教于乐?每天要是灌输式给他讲,他学学就烦了。有的时候在网上玩游戏,一些教程是和游戏结合在一起的,做了题才能玩这个游戏,不然不能玩,他就有了学习的动力。基本思路是根据小学生的特点做了一套小学同步教育的系统。电视的特点是封闭性的,不像电脑小孩上去以后可以乱点。家里辅导小孩的一般是老人,不然就是妈妈,所以比较适合他们。
    家庭理财产品重点是证券信息,财经资讯,证券交易这些东西。我们卖了很多套,各地都说效果非常好。用户体验基本上和PC差不多的,随时有在线帮助,不会有这个功能还得翻用户手册才能知道的时候。而且这个是获得国家安全认证交易的,是国内唯一的一套。目前在四川、湖北都有上线。
    电视购物频道,不光是信息展示,包括电子支付都跟银行打通了,你可以做时时交易。现在机顶盒有很大的问题,不够强大的FLASH,这些东西都不太支持,导致效果不像直接放视频的效果那么明显。我相信随着技术的改进,这些问题都可以解决掉。
    这个产业面临最大的问题是用户群偏小,短期内赚钱是比较困难的。另外,机顶盒的功能比较偏弱,要做增值业务的话,机顶盒一定要增强一些业务,否则很难做。在这里也想拜托产业链上游的运营商帮助推动一下。

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